連锁美容院美丽田园“狙击”快倒闭的小美容店

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界面消息编纂 | 楼婍沁

近期界面時尚發明，有很多消费者經由過程社交媒体反應称，在北京設有六家門店的水仙之美醫美护肤品牌規划竣事谋划，由港股標致田园醫療康健財產有限公司（下称“標致田园”）接辦，消费者相干會員权柄和充值金額及項目也将轉至標致田园。

水仙之美客服奉告界面時尚，东方廣場、世贸天阶、顺义祥云小镇的門店都已遏制運营，在這些門店辦卡的主顾可轉至標致田园門店继续消费。而丽都的水仙之美門店依然保存，在此店辦卡的主顾仍可前去消费，但該店也已由標致田园旗下收購的另外一美容院品牌贝黎诗接收。

標致田园方面向界面時尚證明了收購水仙之美品牌的動静，并暗示從4月起頭和水仙之美的辦理层举行联系，固然水仙之美由于谋划不善而没法继续運营，但在與標致田园商谈了收購後@最%QM29E%少對今%q4w42%朝@存续的會員储值金額有了一個解决方案。“這已是很是優惠的解决方案了。”標致田园方面称。

但從部門消费者的反馈来看，但愿退款的意愿比改换品牌門店和項目更加强烈。

有消费者在公共點评上暗示，從水仙之美轉到標致田园感受項目標代價较着提高，并且体驗不如畴前。還有消费者则暗示，触及品牌出售的動静没有對客人有任何通知，到店後才晓得辦事职員和項目均有调解，想要退卡只能挂号，也没有進度通知。有消费者奉告界面時尚，由于對付解决方案其實不得意，又迟迟拿不到退款，部門主顾自觉组建了维权群。

圖源：公共點评

但這偏偏與標致田园最初想要收購水仙之美的設法相悖。標致田园方面暗示，想收購的缘由是水仙之美的调性和門店位置都很好，其客户画像與本身品牌的匹配度较高。標致田园作為上市公司，又是天下連锁企業，有承接這部門會員資產的能力和信赖度。

現實上，標致田园自上市以来一向在加快扩大，吸纳因谋划不善等缘由出清的美容店是此中首要的方法之一。

標致田园的第一家門店于1993年從海南開启，主营包括平常脸部及身体照顾护士的传统美容辦事。2011年，標致田园又桃園通馬桶,成长了秀可人品牌以供给醫美辦事。2016年，標致田园對一样供给传统美容辦事的贝黎诗举行计谋投資，并經由過程延续收購股权告竣控股。2018年，標致田园再次扩大营業邦畿，建立了供给亚康健评估及干涉干與辦事的研源品牌。

標致田园曾在招股书中暗示，募得資金的重要用處在于經由過程内生增加及收購扩大其传统美容辦事的直营門店收集，并規划在将来四年内每一年增設25到30家直营店。别的，標致田园還意在扩大進级新一線都會的醫療美容辦事和亚康健评估及干涉干與辦事的門店收集，并規划在将来四年内每一年增設2到4家直营門店。

按照2023年財报，標致田园直营店和加盟店别離净增12家和10家。在公布2023年財报的同時，標致田园萬用膏,  還颁布發表了一項巨額收購動静。該公司以3.5亿元计谋投資中國美業第二大品牌奈瑞兒的焦點資產，得到70%股权。這次收購触及88家門店，重要笼盖廣州及深圳，触及80家美容及保健辦事門店、6家醫療美容門诊（此中一家同時谋划亚康健醫療营業）及2家中醫門诊。

娛樂城賺錢,按照通知布告表露，奈瑞兒2023年营收及净利润别離為5.14亿元及0.33亿元。作為比拟，標致田园2023年营收及净利润别離達21.5亿元及2.3亿元。若這次收購告竣，按70%股权计较，也将為標致田园带来至關的事迹增量。

但值得注重的是，奈瑞兒在2022年和2023年的事迹變革差距至關大，2022年該公司净利润仅590万元，至關于翻了5.7倍。

圖源：標致田园微博

固然传统美容店還是標致田园投資的大頭，但從財报数据中可以看出，毛利率更高的醫療美容才是標致田园增加态势更好的項目。2023年，美容和保健辦事固然保持增加，但收入占比下滑2.3個百分點至55.6%，相對于應的是醫療美容辦事和亚康健醫療辦事收入占比别離上升1.8和0.5個百分點至39.7%和4.7%。

標致田园也在財报中暗示，在雙美贸易模式上，該公司将延续将美容和保健魔龍傳奇打法,會員轉化為高毛利增值营業的客户。2023年，25.0%的美容和保健會員采辦或消费醫療美容或亚康健醫療辦事，同比增长了1.3個百分點。

但醫療美容触及辦事者的從業資格和伎俩，比起传统美容更易面對客诉問題和醫療胶葛。標致田园也曾在招股书中表露過往屡次醫療變乱的問題。

這也是收購其他品牌後，原品牌消费者未必愿意轉化為標致田园會員的身日本藥品推薦,分之一。即便是更平安的传统美容項目，辦事职員是维系品牌與消费者的首要纽带。范围化的連锁品牌也许在拉新上具备背书的帮忙，但因為“家大業大”，常常更易面對辦理問題，影响单店的後续谋划。

按照財信證券陈述，從2021 年國度严打美容照顾护士行業乱象以来，美护行業强羁系趋向顯著。好比，2023年4 月，國度市場监視辦理局公布了《醫療美容消费辦事合同（树模文本）》，實現了醫美辦事书面合同從無到有的冲破，進一步規范了市場運营；5 月市場羁系局等多部分结合印發了《關于進一步增强醫療美容行業监督工作的引导定見》，明白制止了违法醫美“导購”举動，對糊口美容和醫療美容進一步划分。

這實在對付具有正當合規天資的醫美機構供给了成长空間。但對付標致田园而言，扩大之余若何能規范每一個門店的從業职員辦理、對齐辦事質量才是重中之重。