赚錢的四大诀窍:與眾不同 拟定理財计划

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赚錢诀窍之一是，人賣我買，人買我賣。换言之，為了赚錢，咱们必需违背潮水，為别人所不為。

履行和大眾相反的线路很难，由于咱们生成想要從眾─咱们但愿成為群體的一份子。一項钻研發明，社會伶仃發生痛楚。這項钻研讓三小我玩计较機上的抛球游戏，此中一人坐在脑部扫瞄器内。接管脑部扫瞄者被告诉此外两人也是真人，但实在他们是实行者节制的假人。
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该实行察看人脑在两种环境中的反响，一是被集团采取，另外一是遭集团排挤。在第一种环境，受试者加入游戏，常常接到虚拟的球。在第二個环境，两個假人相互抛球，球在两人之間傳来傳去，就是不傳给受试者。

社會伶仃對受试者造成痛楚。究竟上，脑部扫瞄顯示這类痛楚與肉體痛楚有不异的脑電波模式。以是當咱们表示得與眾分歧時，必需降服本身想融入群體的人类愿望。

這項实行顯示另外一個值得玩味的模式。應用较多認知能力的受试者，感受较少痛楚。切當来讲，前额叶皮质活化水平较高者，其脑部处置痛楚的核區活化水平也较低。

窍門二：采纳不排泄多巴胺的投資举措

另外一個赚錢诀窍是，買曩昔表示欠安的投資，賣曩昔表示杰出的投資。咱们贵為人类，却仍和其它動物同样，有“再来一次”的脑核區。如史金纳的聞名理论所言，包含人类在内的動物，偏向于反复受嘉奖的举動。是以，史金纳的“刺激?──?反响”體系致使咱们偏心曾赢利的投資，悔恨曾害咱们赔錢的投資。

當咱们采纳畴前有用的举措時，脑部現实上排泄大量多巴胺，使咱们發生愉悦感。在脱销书《谁搬走了我的奶酪》(Who Moved My Cheese?)中，两位作者史宾塞.强森(Spencer Johnson)和肯尼斯.布兰查德(Kenneth Blanchard)抓到此事的精华。在一成稳定的世界，寻觅奶酪最佳的法子是，重返前次發明它的地址。但在变革无常的世界，寻觅奶酪最佳的法子是去新的处所找。

金融市场是采纳“刺激──反响”步伐減肥水果, 最卑劣的情况。大大都人正由于留恋曩昔赢家，而偏向于買已上涨的投資，而非将要上涨者。是以，為了做准确理財决议，必需抗拒曾令咱们情感知足的投資，做彻底相反的事。為了赚錢，必需戒除多巴胺瘾(最少在這小我生范畴)，應用咱们的認知能力去节制咱们的举動。

愿意服從奉劝低落財政危害的人，必需丢弃上一代无往晦气的做法，改采彻底相反的线路。

窍門三：制定一個情感上确切可行的理財规划

第三個赚錢诀窍是，领會本身的极限，并制定一個确切可行的理財规划。

柏拉圖對话录《苏格拉底申辩篇》(Apology of Socrates)中，德尔斐神示所的神使说，苏格拉底是“世上最聪慧的人”。苏格拉底晓得本身的错误谬误，因而問，“這怎样可能？”他四周寻访比他聪慧的人，與一名公認尽頭聪慧的人對话後，苏格拉底做出结论，“我不認為咱们两人有谁领會真实的善與美，但我比他聪慧，由于他不懂却自觉得懂；我既不懂也不認為我懂。”

柏拉圖認為苏格拉底是最聪慧的人，正由于他晓得本身的错误谬误。一样的，樂成的投資人必需晓得本身非理性。

在一些特别环境下，人有時能履行天衣无缝的理財规划。比方，一九八七年一名麻州人(他不肯颁布姓名)以一股十五點七五美元(約新台幣五百零四元)的代价買進一千股EMC。他一向没賣這些股票，十三年後他的股分酿成四万八千股(由于股票朋分)，每股值一百多美元(約新台幣三千两百元)。

十三年来，這位投資人耐烦守着他的利润不賣，直到一万六千美元(約新台幣五十一万两千元)的本金酿成快祛濕排毒茶,要五百万美元(約新台幣一亿六万万元)。相反的，大大都投資人犯了太快收割利润及抱着吃亏不放的去疣膏,毛病。

即便精采的投資人也常犯太快賣掉赢家和從不賣输家的错误。小弗雷特.施韦德(Fred Schwed, Jr.)在一九四○年他的投資經典著作《客户的游艇在哪里？》(Where Are The Customers’ Yachts?)中写道，“當一名伟大、睿智的金融家過世時，遗言履行人翻他的保险箱，凡是會找到一堆最没期望的證券，稳本地藏在保险箱最底层，刊行這些證券的公司名字早已被人遗忘。”

上述EMC持股人何故可以或许抗拒赢利告终的诱惑？他底子忘了他具有股票。他最初買進三千股，賣掉两千股。他健忘本身還持有一千股，直到當局機構通知他，他才晓得他的账户“没有消息”。

除非咱们能一样健忘本身的投資，不然咱们必需预期本身的弱點。投資人常犯的错误是，先制定一個“完善”规划，然後在正好毛病的機會做出情感化的買賣。是以，我在本身的低危害理財规划中，保存足够的錢投資于股票，用来丁宁蜥蜴脑(古老而偶然义的思虑步伐)。每小我應设计一個合适本身的理財规划，预期非理性的時刻，采纳先發制人的辦法。

　　窍門四：意志刚强地履行规划

初中時，朋侪保罗加入校运會六百码竞走(最长距項目)。他的竞争敌手是吉姆，是個校园恶霸，很有权势。咱们這群朋侪急迫但愿保罗博得角逐，赛前几分钟，全汇集在他身旁帮他打气。

保罗晓得這场角逐攸關他的所有朋侪，和全部校园的社會秩序。他严厉和岑寂地對咱们说：“若是我一起頭後進，没關系张，我的计谋是最後再迎頭遇上。别担忧，我必定赢。”

這场角逐统共跑三圈，如保罗事前告诫的，跑完一圈後，他彷佛无可救藥地後進。吉姆自傲瓮中捉鳖，起頭满意失色，邊跑邊向大眾中他的恶霸同伙打号召。到了最後一圈，保罗忽然加快，等闲超出疲态毕露的保罗。

凯恩斯老虎機中大獎，说，市场延续非理性的時候常常比投資人连结苏醒的時候久。是以，投資人想從非理性赢利，必需预期在角逐中後進好久。固然，方针是持久赚更多錢，而不是“领先”一下子。

一九九○年月後期，连股神巴菲特都必需忍耐挖苦，由于他回绝買泡沫股。巴菲特防止估价太高的股票，而那些股票在泡沫幻灭前变得加倍昂贵，他是以错過了電光石火的赢利機遇。不少人断言巴菲特“寶刀已老”。巴菲特超乎凡人的顽强意志，使他可以或许擇善刚强，得到最後成功。和大大都人分歧，他历来不偏离本身的规划。

(摘编自台灣《课本杂志》2010年3月号 文／Terry Burnham、译／朱道凯)